愛動腦、肯吃苦，身上總是透著一股不服輸的韌勁。2007年年初，時逢茶產業被縣政府確定為重點扶持的支柱產業，績溪作為國際綠色產業示范區，擁有優越的生態環境和豐富的茶產業資源，憑多年打拼經驗，讓他看到了發展茶業的空間和致富的商機。知易行難。輝煌一時的“時雨茶”雖然早在清咸豐年間就遠銷海外，但由于加工技術落后、營售宣傳乏力、標準化水平低，使這一傳統品牌漸漸淡出市場，成為“被遺忘的角落”。如何利用政策和環境資源優勢來破解這道難題，讓“時雨”重獲新生？他經過多方調研，決定創辦績溪縣上莊茶葉專業合作，為鄉親們趟出一條興茶富農的新路子。然而，合作社要步入正軌，絕非一日之功。懷疑，觀望，等待，讓習慣安于現狀的茶農走出自產自銷的小天地談何容，2008年冬天的一場雪災，茶園大面積受凍，不少茶農近乎絕望，這對合作社的發展更是雪上加霜。開弓沒有回頭箭，為了讓茶農重拾信心，他冒著寒風挨家挨戶上門做工作，不厭其煩地介紹合作社免費送茶苗、免費培訓、保底收購的保障措施，和茶農一起分析前景，給他們送上“定心丸”。為了更有說服力，他決定把上莊村作為農民茶葉致富的樣板，在合作社擴股時優先吸收有責任心的貧困家庭入社，先入社先受益，上莊村王元遠戶是村里的貧困戶，入社之前一年茶葉收入不到3000元，入社后經過培訓和實際操作的傳幫帶，僅僅三年茶葉收入就達到1.3萬元，比入社前提高了4倍多。合作社帶動社員、社員帶動農戶，該村的其他農戶茶葉平均收入也比之前翻了一番。期間開始自學進修安徽農業大學農村經濟管理專業，取得大專文憑。為了保證茶葉品質，合作社以標準化生產為突破口，一直以高標準組織生產管理，使產品質量、安全處于行業的制高點。同時大力發展生態茶園，創建全國茶葉綠色食品標準化基地，對區域內的茶農實行統一供種、供肥、供藥，尤其對社員在“金山時雨”的引種、種植、生態肥和生態藥使用及采摘標準的執行上一絲不茍，對未盡《章程》義務的堅決退還股金、取消社員資格，做到獎懲分明，并成立了合作社服務中心，做好宣傳示范，使合作社的誠信度不斷提高，真正成為社員的溫馨之家。隨著合作社的規范發展，茶農入社的積極性日漸高漲。在他的努力下，合作社先后被命名為“宣城市十佳專業合作社”、市級農業龍頭企業、省級示范合作社、國家級示范合作社，成為安徽省最具影響的專業合作社之一。合作社還成功協辦安徽省茶業學會2009年會，并獲得第十七屆上海國際茶文化節中國名茶金獎、世界綠茶協會名茶最高金獎，還作為安徽省唯一企業代表受邀參加“中國—歐盟農產品地理標志登記保護國際研修班”……

該公司成為2013年度上海茶葉公司優秀供應商

目前，合作社有機茶生產基地6000余畝，綠色食品茶生產基地9000余畝，5個茶葉加工廠、100多臺套機械設備，固定資產達1600萬元，年生產金山時雨及毛峰、炒青等各類茶品100余噸，年總產值超過3300萬元，利稅達600萬元。合作社不僅成為帶動農民致富的“搖錢樹”，也帶來顯著的社會效益和生態效益，帶動績溪茶產業迅猛發展，短短七年時間，金山時雨產量從2007年的不足20噸提高到2014年的400噸、全縣茶葉總產值從2300余萬元增加到1.17億元。面對激烈的市場競爭吳建軍如何占領市場制高點？請繼續欣賞下一章《樹品牌，搶占市場“金鑰匙”》。

樹品牌，搶占市場“金鑰匙”

創名于清道光年間的“金山時雨”，原名“金山茗霧”，產于上莊鎮上金山。2008年，績溪縣政府授權績溪縣上莊茶葉專業合作社申報“金山時雨”農產品地理標志，吳建軍深感責任重大，經不懈努力，申報工作通過國家農業部等部門的一系列嚴格考評，并于2010年5月劃定海拔高度相同、而且氣候土質條件相近的家朋、荊州等8鄉鎮為“金山時雨”生產區域，使金山時雨成為安徽省第一個獲得國家農產品地理標志登記的茶葉產品。“金山時雨”地理標志的公布，讓他認識到，這是創新品牌、做強茶業、擴大市場的一個重大機遇。為提升地理標志區域內茶葉的總體品質，他以安徽農業大學作為技術支撐，聘請安徽省首席茶葉專家、博士生導師夏濤教授擔任技術顧問，建成“安徽農業大學茶與食品科技學院駐績溪縣上莊茶葉專業合作社專家工作室”。

在短短的的幾年時間內，就獲得了多項科技成果，其中獲得安徽省科技成果登記一項，發明專利五項，正在進行的研究兩項。同時常年邀請安農大茶葉專家和業界技術人員對相關農戶進行技術培訓，2010年以來先后開班培訓30余期約4000人次。在省技術監督局的指導下組織力量制定了金山時雨茶葉安徽省地方標準，并相繼完成了QS認證、綠色食品認證、有機認證和ISO9001:2000質量管理體系認證。在他的奔波下，三條標準化生產線也很快投產。而舒茶早、農抗早等20余項新品種、新技術的引進， “金山茗霧”、“瀚徽”、“茶香情深”三枚商標的成功注冊，提高綠茶香氣工藝的自主研發、桑葉茶開發水平的推進和地方標準起草工作的啟動以及省級安全優質農產品標準化示范基地等一個個基地項目的落地，也為合作社的品牌創新帶來一片生機。2011年，央視七套“科技苑”欄目連續播出了績溪縣上莊茶葉專業合作社生態“金山時雨”基地建設和制茶工藝的專題片，使“金山時雨”躍身為安徽省最具影響的茶葉品牌之一，2013年被列入全國名特優新農產品目錄。叫響了“金山時雨”品牌后，他重點把品牌效應體現在農民的增收上。在茶葉收購時對茶農實行即時返利，社員交售同等質量的茶鮮葉，每斤收購價比比周邊茶農高出6元/公斤以上，比非社員優惠5—12%，為茶農年增收800余萬元；到年底還根據合作社的盈余按社員股份和交易額再進行二次返利。更讓茶農意想不到的是，烏龍茶技術的開發，讓茶農們每年只采摘一季茶葉變成現在每年采摘3季鮮茶，僅此一項可使茶農每畝茶園增收80%。為拓展金山時雨茶葉的銷售空間和市場份額，根據新產品研發和市場發展需要，他于2013年組織了對金山時雨安徽省地方標準的修訂，在原有發髻形金山時雨基礎上，新增了蘭花形金山時雨，進一步提高了金山時雨茶葉的知名度和生產效益。

品牌創新的“組合拳”，讓合作社活力迸發，也讓茶農真正嘗到了入社的甜頭。為擴大基地更好地發揮帶動效應，他先后與8個基地單元鄉鎮簽訂茶葉對接收購合同，覆蓋面積達到4.08萬畝，社員茶葉戶均收入2.3萬元，最高的達9萬多元，其他茶農的茶葉收入也比兩年前增長90%以上。品牌就是市場，品牌就是效益。客戶回頭率百分之百，還帶來了一批又一批新客戶、新朋友。吳建軍贏得了市場，贏得了客戶，贏得了品牌榮譽，他又在思考什么，又有什么新動向？請看下一章《拓延伸，農民增收康莊道》。

拓延伸，農民增收康莊道

在發展過程中，他深深體會到，只有把企業做大、做強，才能更有實力帶動鄉親們致富。2012年，他根據茶葉專業合作社的成功經驗，又組建了機械化服務合作社和油茶專業合作社，社員也從原來的不到400戶增加到790余戶。在發展“金山時雨”茶葉主產業的同時，他又開始把觸角向其他產業延伸。油茶是績溪縣近兩年來重點發展的農業產業，也是吳建軍“金山時雨”主業之外的另一個主攻方向。全縣新栽油茶樹1.6萬畝，改造老油茶林8000畝，已形成2.4萬畝油茶園規模，進入全省35個油茶發展重點縣之列。為拓寬農民致富渠道，他在建立2000畝油茶生產基地的基礎上，決定利用原有閑置廠房新建績溪第一條先進的精制茶油生產線，并在合肥等地設立了經營網點，為當地農民致富開辟了一條新路。

產業在延伸，宏圖正描繪。總投資3000萬元，涵蓋發髻形“金山時雨”、蘭花形“金山時雨”加工區域等瀚徽茶產業文化園已進入籌建階段；金山時雨專賣店也陸續在合肥、上海、南京、泰州等地落戶，一個包括網絡平臺建設在內的高起點、強有力的銷售網絡正在形成……

為此，吳建軍先后獲得安徽省農民創業致富帶頭人、績溪縣首屆青年創業之星、安徽省勞動模范稱號。

2015年4月28日，是吳建軍最激動，最榮耀的時刻，吳建軍當選了“全國勞動模范”并在北京人民大會堂接受黨中央、國務院的表彰。

農民出身的吳建軍，辦起的企業發展了，自己也走上了致富大道，獲得了中國共產黨中央委員會、中華人民共和國國務院頒發的“全國勞動模范”榮譽證書，享受了國務院津貼。吳建軍是“船到碼頭車到站”了嗎？他還記住鄉親們的好嗎？請繼續欣賞下一章《感恩心，回饋社會償夙愿》。

感恩心，回饋社會償夙愿

2012年，吳建軍當選全省勞動模范將政府6000元的獎金還自掏4000元共1萬元捐給上莊敬老院。

一片赤子情，常懷感恩心。他經常對身邊的人說：滴水之恩當涌泉相報，回報社會、回報鄉親是我義不容辭的責任。他是這樣說的，更是這樣做的。為引導、服務當地農民群眾推進現代農業發展，他主持成立了“勞模創新工作室”和“科普惠農工作站”，開展茶葉新技術、新品種的科技咨詢、培訓、講座及示范、推廣，幫助農民解決生產中遇到的技術難題，取得了顯著成效，被中國科協、財政部命名為“全國科普惠農興村先進單位”。為使金山時雨品牌讓全縣茶農受益，合作社成為了績溪縣新型農民培訓基地，每年均有全縣各地和鄰縣的茶農、茶葉加工企業人員來此學習，合作社無償提供技術指導，累計安排學習近4000人(次)。

該公司協辦績溪安苗節、茶業文化節等

除此之外，合作社每年都會拿出一部分資金，用于資助辦學、關心老人、抗災救災等社會公益事業。2012年，他當選全省勞動模范，得到政府6000元的獎金加上自掏4000元共1萬元捐給了上莊敬老院。2013年，合作社遭受百年一遇的洪災，廠區大面積被毀，損失慘重，但他首先想到的還是村里的受災戶，毫不猶豫地給他們送去數萬元的捐款，以解他們救災重建之急。特別是一些老弱病殘，他總是有求必應，慷慨解囊。“節慶搭臺、文化唱戲”是地方發展旅游、推進經濟的一條重要途徑，這些年，他為了支持全縣舉辦美食文化節、安苗節、茶業文化節，也同樣投入了大量物力和財力。因為他知道，“節慶”不僅僅是地方政府的一張名片，更是父老鄉親的一份期盼，是致富路上的一塊敲門磚。多年來，他家庭和睦，關心社會公益事業，累計捐款捐助15萬余元。

興農不忘鄉鄰，致富不改初心。吳建軍的實際行動展現了一個農民創業抱負和經營才智，抒寫著一個普通共產黨員造福桑梓、回報社會的一片赤誠。滴滴時雨都是未了的情，縷縷茶香洋溢時代的愛，在未來的產業發展之路上，吳建軍會永葆本色，走出一路的精彩。